2019年中小企業該如何進行有效招商?
在競爭激烈的消費品市場,招商熱反應出了經濟的活躍,但其成功率十分低是現實狀況。琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚繞的代理信息,體現了消費品市場繁榮背后的迷離?v使你產品千好萬好,企業不斷的承諾、表白、發誓,但經銷商就是捂緊口袋不上鉤,其中到底什么原因,想必許多人都十分明白。那么,企業招商到底怎么進行?
一、明確產品定位、找準訴求、尋求產品差異化的利益點,同時,創意規劃好企業自身網站,把它作為產品信息發布的窗口。
二、系統規劃招商流程。如果企業自身不專業,可以把所有事情外包給專業公司去做,企業只需要集中力量經營好自身核心業務,招加盟商、經銷商、合作商業務可以全權交付給招商幫。
三、認真審核經銷商資信、背景。不是實力越強越好,關鍵要與自身同步找準最適合自己的。
四、建立樣板市場檢驗營銷模式和方案的可行性。為經銷商提供市場操作模板和量身定做專屬解決方案。
五、整合多方社會資源,運用價值營銷和權威營銷來聚焦眼球,引發話題,同時賦予企業或產品人文價值元素,提升其良好形象。
六、建立專職的招商管理機構,選準專業招商媒體,加強對過程的監控和效果的評估。
企業招商是一個系統工程,任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費,導致招商效果不理想。
互聯網時代下的商業模式,內容生產能力將成為企業安身立命的根本,內容營銷的前提,要么是迎合消費者的求知欲望,要么吸引消費者產生情感共鳴,要么讓消費者感到有趣。而建立以內容為核心的營銷模式,將是企業邁向成功的最佳選擇。因此,不僅要對消費者需求的了解,進行產品功能的設計,更重要的是商業模式的核心要有精神內涵,即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術、美、善和愛等。因此,將主要精力放在內容上,設計有吸引力的內容,讓用戶參與進來,不斷進行測試、優化調整自身的內容。
具體說來,內容營銷有5大策略:
1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產品,而不是用產品要宣揚和標榜生活方式。
2、要有趣、好玩、有high點。
3、要有可持續的人格化內容創造。
4、要能夠嫁接時代熱點。
5、要學會創造引領新風尚的新內容。例如“暖男”。
用內容構建社群,用內容驅動創新,甚至用內容重構整個商業模式,已經成了企業“移軌創新”的主要方式之一。內容生產、內容傳播、用戶沉淀、商業變現,這些圍繞內容產業的傳統鏈條,隨著互聯網、平臺、自媒體的變革,已經產生了新的商業邏輯。
招商是基于資源整合的目的,利用經銷商在當地市場的網絡,實現產品銷售。不但加快了產品市場滲透速度,爭取競爭先機,同時建設和維護成本相對較低。
但是招商僅僅是產品進入市場的第一步,更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷,這樣才有可能真正成就企業的好市場。
最后,就是招商的執行能力。再好的策略、規劃,落實到實際中無法執行或沒有執行到位,都是徒勞的。
-
展望2020:家居產業數字化賦能如何成功? (2019年12月25日)
-
自如攜手TCL 加速物聯網智能家居生態打造 (2019年12月23日)
-
東京奧運將至 家居行業如何借勢突圍? (2019年12月21日)
-
搶奪地產精裝渠道 海爾、小米、華為都有出招 (2019年12月20日)
-
上市十周年!澳優乳業品牌戰略再升級 (2019年12月19日)
-
越大越能賺 房地產行業“馬太效應”愈發明顯 (2019年12月19日)
-
家居圈再刷屏!品牌家企爭相傳播2019中國家居新浪潮盛典 (2019年12月18日)
-
2019年建材家居市場發展現狀調研報告 (2019年12月17日)
-
釋放生活空間 雙十二智能家居超八成被白領買走 (2019年12月16日)
-
2019胡潤品牌榜:家居企業占幾席? (2019年12月14日)
品牌大全
涂料 | 油漆 | 電工
家具 | 衣柜 | 家居
鎖具 | 門業 | 門窗
板材 | 陶瓷 | 瓷磚
燈飾 | LED | 照明
灶具 | 煙機 | 空調
吊頂 | 浴霸 | 安防
窗簾 | 壁紙 | 床墊
管業 | 水槽 | 音響
男裝 | 女裝 | 童裝
淋浴房 | 熱水器 | 璧掛爐
木地板 | 生態板 | 陽光房
凈水器 | 集成灶 | 洗碗機
水性漆 | 地坪漆 | 貝殼粉
小家電 | 飲水機 | 太陽能
不銹鋼 | 空氣能 | 電動車
瓷磚膠 | 硅藻泥 | 凈化器
安全板 | 碳纖維 | 清潔劑
衛浴潔具 | 廚衛電器 | 智能廚衛
廚房櫥柜 | 汽車用品 | 智能家居
紅木家具 | 辦公家具 | 古典家具
藝術涂料 | 防水材料 | 體育建筑
廚房電器 | 新風系統 | 鐘表配件
全屋家居 | 全鋁家居 | 全屋整裝
生活家電 | 敲擊樂器| 節能環保
鋁合金門窗 | 全球高端廚衛
裝配式建筑 | 更多
熱點聚焦